Les avantages d’inclure le marketing d’influence dans vos campagnes publicitaires

La preuve n’est plus à faire. La collaboration entre marques et le marketing d’influence sont parmi les façons les plus efficaces de saisir l’attention des consommateurs.

Plus accessibles que les célébrités, les influenceurs sont des gens comme vous et moi, qui ont su bâtir leur audience grâce au contenu qu’ils créent sur le web et à l’engagement qu’ils cultivent avec leur communauté. Le marketing d’influence consiste donc à identifier ces individus qui créent des conversations ayant un effet sur votre marque, vos produits ou vos services, puis à développer une relation avec eux dans l'objectif d’établir des ententes de collaboration. Mais, avant toute chose, il est important de comprendre un concept du marketing d’influence qui mettra en perspective votre façon de l’intégrer à vos campagnes : un influenceur est une marque en soi.

En effet, les recherches actuelles font de plus en plus référence à cette notion. Tout comme les célébrités (on pense ici à des noms comme Michael Jordan, Tiger Woods, Beyoncé, Georges Saint-Pierre), les influenceurs sont aujourd’hui considérés comme des marques à part entière. Ils affichent des valeurs personnelles clés bien réfléchies, et coordonnées à une esthétique soignée, le tout dans un but bien précis : se vendre. Un influenceur à succès aura réussi à créer une communauté engagée et avec laquelle il est connecté quotidiennement.

Pour une marque qui souhaite travailler avec un influenceur, il est donc essentiel de faire une analyse adéquate des individus que vous considérez pour votre campagne marketing. Il existe d’ailleurs plusieurs outils en ligne pour vous aider dans vos recherches, comme certaines plateformes affichant les statistiques des influenceurs (public cible, intérêts, démographie, etc.).

Bref, si vous songez à faire une collaboration de marque (vous) à marque (influenceur ou autre marque), il s’agit probablement d’une excellente idée!

Les avantages de collaborer avec les influenceurs

La collaboration de marque (considérer ici l’influenceur comme une marque) permet :

• Une augmentation de la visibilité. La collaboration de marque permet d’aller chercher, en plus de son propre auditoire, un public tout à fait nouveau : celui de son influenceur ou de l’autre marque. Par contre, soyez vigilant, car si un grand nombre d’abonnés peut être impressionnant, il n’assure aucunement le succès de votre campagne. Un conseil : si vous n’avez pas accès aux outils en ligne, demandez toujours à l’autre parti de vous envoyer ses statistiques. Il se pourrait très bien que plus de 50 % de son audience se trouve à l’international, ce qui ne serait pas très avantageux si votre clientèle cible réside principalement au Canada.
• La création de contenu original. Ce point est probablement l’un des plus importants. La collaboration avec des influenceurs ou une autre marque vous donne accès à du contenu unique, créé sur mesure pour vous. De plus, ce contenu est généralement plus engageant et personnalisé. Assurez-vous d’indiquer au contrat le type de contenu et les plateformes de diffusion convenues pour mettre votre marque en valeur (stories Instagram, témoignages, photographie, vidéo TikTok, etc.). Fournissez toujours à l’autre parti le plus d’information possible sur votre entreprise afin que celui-ci soit en mesure de créer du contenu riche et pertinent.
• Un accès aux statistiques d’une autre marque. Il est cependant illégal de partager ces données sans le consentement de l’utilisateur.

Finalement, nous n’insisterons jamais assez sur l’importance d’un contrat rédigé en bonne et due forme dans le processus de collaboration avec un influenceur. Ne laissez pas place à l’interprétation!

Comment bien collaborer avec une marque sur les réseaux sociaux comme Instagram ou TikTok

1. Définir la stratégie et les objectifs de l’entreprise. (ex. augmentation du nombre d’abonnés de votre page Instagram, augmentation des ventes d’un article en particulier, etc.).
2. Trouver la marque ou l’influenceur qui correspond à votre image, vos valeurs, etc. Idéalement, il est recommandé que l’autre parti connaisse déjà vos produits ou encore mieux, les utilise.
3. Définir en quoi cette collaboration sera utile pour votre marque (valeur ajoutée).
4. Trouver le bon « canal » pour rejoindre la marque (ex. certaines marques-influenceurs ne consultent pas leurs messages privés et possèdent une adresse courriel directe pour les partenariats). Il faut s’assurer d’avoir un texte d’approche unique et personnalisé à la marque ciblée. Ne contactez qu’une seule marque (ou influenceur) à la fois et SURTOUT, créez une communication qui lui est propre.
5. Négocier et signer un contrat.
6. Planifier le contenu à l’aide d’un calendrier de promotion.

3 exemples d’offensives de marketing d’influence réussies

Gymshark

Depuis ses tout débuts, Gymshark, entreprise britannique se spécialisant dans les vêtements d’entraînement, fait des influenceurs « fitness » une priorité de sa stratégie marketing. Il n’est donc pas étonnant qu’elle ait été l’une des premières marques à surfer sur la vague du marketing d’influence sur la nouvelle plateforme sociale TikTok. En ciblant 6 influenceurs de la plateforme pour lancer son défi « 66 Days | Change Your Life », Gymshark a bénéficié d’une extraordinaire visibilité qui s’est très certainement traduite par une augmentation massive de ses ventes.

Playstation

Le marché mondial du jeu vidéo connaît une croissance fulgurante qui se poursuivra certainement en 2021. PlayStation, souhaitant faire connaître ses nouveaux casques de réalité virtuelle, a récemment ciblé le marché canadien avec son offensive sociale axée sur Instagram et YouTube. En collaborant avec 5 influenceurs « gamers », PlayStation a gagné son pari de faire connaître la marque et son produit à des millions de clients potentiels, répartis sur les deux plateformes.

Bumble

Choisir le bon influenceur pour une campagne marketing d’influence omnicanale dépend d’une foule de facteurs pouvant contribuer à sa réussite ou à un échec cuisant. Ce qui n’a pas été le cas du partenariat entre l’application Bumble et Serena Williams, dans le cadre du Super Bowl 2019. Cette collaboration s’est avérée être un match parfait ayant su mettre en lumière les valeurs et l’authenticité de la marque auprès d’un public de plusieurs millions de personnes.

La collaboration entre marques, notamment via le marketing d’influence, gagne à être considérée pour votre prochaine stratégie marketing. Ses avantages sont indéniables et les résultats, probants. Si vous parvenez à garder votre objectif d’affaires en tête tout en restant fidèle à vos valeurs à chaque étape du processus, l’influenceur sera certainement votre meilleur allié pour faire rayonner votre marque auprès d’un très large public. De plus, au fil des collaborations, vous ferez croître votre audience, mais vous développerez également votre réseau et susciterez l’intérêt de votre communauté avec de nouveaux contenus originaux. Ne manquez pas le bateau!